История успеха Дагестанского экспортера.
Бизнес растет, когда растет рынок потребления.
Как этого добиться?
Расширить рынок сбыта, за счет экспорта.
Наш дагестанский предприниматель, совместно с Центром поддержки экспорта вышел на международный рынок. И начал продавать свои товары в Германии.
Шамиль Хайбулаев встретился и взял интервью у владелицы и основательницы магазина кожаных изделий Zamsha, Айзанат Алиевой.
Айзанат, расскажи немного про свой бизнес. Как ты пришла к этому. И как все устроено в твоем бизнесе?
— Мы шьем изделия ручной работы. С самого начала я задумывала, что все изделия будут производиться в собственной мастерской. Однако, практика показала, что эффективней для бизнеса и разумней, чтобы мастерская отшивала часть базовых изделий.
А более сложные, креативные отшивают швеи-надомницы. Кто-то отшивает кошельки, а кто-то большие сумки.
Цех находится в селе. А это значит, что нужно думать и о логистике материалов, в том числе. В этом плане с надомниками проще.
С надомниками работать легче, потому что цех это полный цикл.
Когда сотрудники на аутсорсинге, мне удобней, я не трачу время на различные операции и трачу больше на развитие бизнеса.
Работаю сейчас как индивидуальный предприниматель на УСН 6% с дохода.
Я знаю, что ты уже в течение 4 лет занимаешься этим бизнесом. Как пришла идея заняться кожаными изделиями и аксессуарами?
— Еще до Zamsha меня привлекала идея производства кожаных изделий и аксессуаров.
В свое время, у меня был магазин детской одежды, и уже в тот период я начала продавать кожаные сумки.
Тогда появился первый мастер, кто шил сумки. Увидел, что есть положительный отклик, товары востребованы. Именно тогда я поняла, что надо делать свой цех. У нас шьют обувь, а сумки и аксессуары не шьют.
Начала с того, что изучила вопрос, закрыла магазин одежды.
Меня привлекает процесс творчества. Я придумываю модели, рисую, мне нравиться создавать красоту.
В самом начале была включена и в процесс шитья. Знаю технологии работы с кожей, сборку. Сейчас уже не шью. Нет необходимости.
Расскажи, а как пришла идея сотрудничества с Центром поддержки экспорта?
-Я понимаю, что нужно развивать бренд за пределами Дагестана. Есть успешный опыт работы с соседними регионами. Наши изделия продаются в Крыму, Сочи, Краснодаре.
Поставлять товары в крупные сети у меня еще не хватает мощностей.
С работой Центра по поддержке экспорта меня ознакомил Арслан Алигамзатов.
Подала заявку, и получила предложение посетить бизнес встречу с немецкими партнерами и бизнесменами.
Честно, когда мне сказали об участии в этой встрече, я даже не думала еще про экспортную деятельность.
И для меня это стало началом чего-то нового. Нового опыта, новых знаний, действий.
Как ты думаешь, что привлекло немецких партнеров в твоих товарах и как будет строить-ся работа?
Все наши изделия производятся с душой. А серия изделий «Этника» еще и с дагестанской душой. Наши товары нашли отклик у немецких представителей.
И немецкие партнеры оценили это по достоинству. Им понравился товар, и они предложили заключить договор на поставку товаров в Германию.
На этом мероприятии “Актив Трейдинг” заключили предварительный договор со мной. Они займутся продвижением моих изделий в Германии, и в частности, на торговой площадке Амазон в Германском секторе.
“Актив Трейдинг” берет на себя вопросы по продвижению на незнакомом для меня рынке. И это очень облегчает задачу для меня, как для предпринимателя. Я могу вкладывать время в продукт и производство, а не в изучение нюансов продажи на зарубежном рынке.
Специалисты из центра поддержки экспорта помогли мне с документацией, с оформлением на иностранном языке, с контрактами, переводами, логистикой.
Теперь я понимаю, что этот шанс нельзя было упускать. Мне не нужно организовывать весь процесс экспорта, отдел ВЭД. Кроме того, большую часть расходов Центр поддержки экспорта взяли на себя и платят за мероприятия по выводу продукции за рубеж.
Что было еще интересного и полезного в этой встрече, так это то, что центр поддержки экспорта собрал производителей из Республики Дагестан. Мы познакомились между собой, пообщались, обсудили много интересных тем. До этого я не знала, что у нас есть какое-то сообщество производителей и экспортеров, кто продает свои товары в других странах.
Я не жалею, что начала этот путь.
Потому, что я чувствую поддержку со стороны специалистов Центра поддержки экспорта. И не только финансовую. Получаю и знания, и новый опыт по работе с иностранными партнерами и рынком другой страны.
И очень признательна за приглашение на ту встречу. Благодар за все, что для моего бизнеса сделали специалисты Центра поддержки экспорта РД.