История успеха Дагестанского экспортера.
Сегодня Президент Ассоциации Экспортеров Дагестана Арсланали Гамзатов расскажет об истории взаимодействия Центра поддержки экспорта и Ассоциации экспортеров Дагестана и предпринимателей. Шамиль Хайбулаев взял интервью.
— Арсланали, расскажи как давно организована Ассоциация, как к этому пришли
— Ассоциация зарегистрирована 15 ноября 2019 года. Мы сами, все члены организации, являемся экспортерами. И в ходе работы возникает много проблем.
Что такое экспорт? Это непосредственное взаимодействие бизнеса с властью.
И когда накапливались проблемы, то мы не могли найти взаимопонимание с гос. структурами.
На одно мероприятии, круглом столе, где присутствовали обе стороны, и власть, и бизнес, мы предложили организовать Ассоциацию экспортеров Дагестана. И эта идея нашла поддержку.
Цель-решать более оперативно вопросы, возникающие при экспортной деятельности.
Когда решает проблемы одна компания, на это можно не реагировать. Когда речь идет не об одной компании, а об ассоциации и представлении уже десятка компаний, реакция последует, в любом случае.
— Наблюдаю, что вы действительно организовали Ассоциацию не для галочки, и продолжает вести активную деятельность. Расскажи, пожалуйста, как вы взаимодействуете с Центром поддержки экспорта? Что было сделано и какие планы на будущее?
-Мне сама тема кооперации, взаимодействия и международной деятельности очень близка.
И я получаю удовольствие от сегодняшней деятельности.
В течение последних нескольких месяцев совместных действий с Центром поддержки экспорта я уже вижу реальные результаты.
В чем проблема предпринимателей? Дальше Дагестана и России у них нет планов. Считают, что невозможно, тяжело работать на международном рынке.
Мы это убеждение хотим исправить, и показать, что это не так.
-Расскажи об успешных историях и как посодействовал Центр поддержки экспорта успеху данных предпринимателей в экспортной деятельности?
-Мы побывали на выставках в ОАЭ, в Турции, в Узбекистане. Участвовали в реверсной бизнес-миссии с немецкими партнерами.
Порядка 15 контрактов уже заключили.
В Дагестане много предпринимателей, кто продает свои товары по всему миру, без нашей поддержки.
К примеру, мы узнали, что дагестанская компания «Агромир» поставляет кожу (шкурки животных) в Турцию. А турки поставляют эту продукцию на завод Мерседес, где из них делают салоны автомобилей.
Выезжая с бизнес-миссией в Азербайджан, компания ООО «Даг Дизайн» — мельницы для цельнозерновой муки, на месте заключили договор на поставку своей продукции.
Всего три компании в мире делают подобную продукцию, и наша в разы выше по качеству, а по цене в три раза дешевле, чем аналоги из Австрии и Германии.
И таких производителей в Дагестане немало.
Какие инструменты Центра поддержки экспорта для нас сработали? Выставки, участие в бизнес-миссии, и поиск иностранных партнеров.
Один из ярких примеров, успех компании «Хорса Технолоджиз». Съездив в Узбекистан с бизнес-миссией мы получили результат в виде двух контрактов на 1 млн. долларов.
Сидя на месте такие результаты получить сложно. Я считаю, что нужно выезжать, знакомиться, разговаривать, презентовать дагестанские компании на мировом рынке.
— Какие планы на ближайшее время по взаимодействию с Центром поддержки экспорта. Посоветуй от себя, что стоит делать. Какие тренды в экспорте?
-Один из наших проектов — это создание торговых домов в разных точках мира. Самое ближайшее в планах, создать такой ТД в Узбекистане, потому, что там больше всего дагестанцев. А это уже потенциальные клиенты продукции из Дагестана.
Нужно заметить, что продукция из Дагестана — это био продукция.
А мы наблюдаем в мире тренд и большой спрос на био продукцию.
Планируем новые поездки. Сейчас планируем поездку в США. Там уже есть договоренности с сельхозпроизводителями.
Когда на выставках ты видишь реакцию на продукты из Дагестана, то понимаешь, какой потенциал у наших продуктов.
Одна из самых больших проблем наших производителей — это качество и дизайн упаковки. Нам над этим еще стоит много работать.
На какие направления стоит обратить внимание, что востребовано в мире:
Сельское хозяйство;
Технологии;
Био, био,органик продукция;
— Знаю, что вы выступали инициаторами и организаторами реверсной бизнес-миссии в отеле «Сара-кум», куда приезжали немецкие потенциальные партнеры. Там было заключено 6 контрактов. Будут ли подобные бизнес-миссии или выставки в ближайшее время?
— Данное мероприятие принесло не 6, а 10 контрактов. Потому, что после проведения самой встречи, было заключено еще 4 контракта.
Мы запланировали привезти предпринимателей из ОАЭ. И там уже есть понимание, что приедет владелец сети гипермаркетов Safeer Hypermarket, который заинтересован в эко продукции из Дагестана, и он готов выделить полки для дагестанских продуктов.
— Какими параметрам должен обладать предприниматель, чтобы попасть на подобную встречу?
-Смелостью. Он не должен бояться. Это первое.
Почему? Вот пример. После встречи с немецкими партнерами, мы договорились о том, что поставим на полки крупной сетевого ритейлера (у которого 1100 маркетов в Европе) продукцию дагестанских производителей. И в течение 2 недель им придут деньги, даже если продукция всю не продадут за этот срок.
И при таких условиях, наши предприниматели начинают сомневаться и думать, принимать ли такое предложение. А не афера ли это.
Я вижу решение проблемы в том, чтобы больше показывать удачные примеры. Чтобы предприниматели видели положительные примеры и решались принять помощь от государства.
Наша ассоциация работает непосредственно в «полях». Выезжаем к производителям, изучаем проблемы с которыми они сталкиваются. И ищем выход, решения.
Еще одна проблема, которую решаем сейчас, это отсутствие единой базы производителей. Мы не знаем что, кто и где производит в Дагестане. Если нам присылают запрос иностранные партнеры, мы не знаем кого и где искать.
Мы уже разработали такой сайт — каталог, будем наполнять его.
— Как попасть в этот реестр, и как попасть на этот сайт? Как это сделать?
— Обратиться в Центр поддержки экспорта и оставить информацию о продукции, фотографии и ссылку с сайта.
Мы сейчас еще делаем видео, снимем ролики про дагестанских производителей и предпринимателей.
Кстати, если вы сомневаетесь, пойдет ваш товар в другой стране, в Центре поддержки экспорта есть такая услуга «Субсидирование логистических затрат». В этом случае 80% логистики субсидируется государством. И это серьезная поддержка.
Еще один важны момент, закон о возврате НДС. На практике занимает данный процесс ни один месяц. Если мы обращаемся в Центр поддержки экспорта, то НДС возвращается в течение 10 дней.
Создание и перевод сайта, составление и сопровождение контрактов. Востребованные услуги в ЦПЭ РД.
А размещение на крупнейших маркетплейсов товаров местных производителей?
Если вы сами не разобрались, и пойдете к сторонним экспертам, то услуга эта дорогая. Специалисты Центра поддержки экспорта помогут бесплатно.